咨询案例

优识助力长城搭建《营销体系》

2017-09-04

【2014年】

终端卖力提升项目合作

优识通过调研、分析、规划、决策、辅导等多种方式结合，针对中粮长城现阶段发展状况做结构梳理和布局规划，分别做短线和长线两种战略部署，并选择有代表性的区域进行探索及落地。帮助长城打造了华东南京、无锡两个终端生意增长的样板城市，产出一系列可复制落地的工具。

【2015年】

月度战略咨询服务合作

优识从消费者角度出发，重构了长城葡萄酒的营销价值链，将长城工作梳理为“点销、分销、店销”三个部分，选择了江苏、上海、成都、北京等多个有代表性的区域做试点，并取得了成效。优识通过布局经销商、梳理产品、下沉到县、掌控终端等工作的管理和落地，帮助长城进行了一场营销改革，为长城可持续发展打下基础。

【2016年】

月度战略咨询服务合作

优识延续15年工作，进一步落实“三销”工作，建立行销体系、提升一线业务能力，自下而上推进全国的复制，统一思想统一方向，快速落地。此外，优识还深度参与经销商的运营管理，通过培训和研讨会等形式，扭转经销商的传统思想，提升经销商的自运营能力，将传统营销体系彻底改革。

【2017年】

经销商能力提升落地合作

经销商制的渠道模式符合长城的发展需求，经销商的能力是长城发展的核心竞争力。提升长城自身能力的同时，必须要打通向下延伸的渠道，最终掌控终端和消费者。优识通过直接对经销商的培训和咨询服务，将厂商的想法、方法、做法转换为经销商的行动，并形成经销商的习惯，最终实现共同的成长。