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优识助力长城搭建《营销体系》

  • 合作领域:

    《样板市场打造》,《营销体系搭建》,《经销商转型》等

  • 合作方式:

    咨询

  • 项目时间:

    2014年—至今

  • 项目背景:

    优识与中粮长城葡萄酒自2014年开始合作。至今合作有3年时间。

2014年】

终端卖力提升项目合作

优识通过调研、分析、规划、决策、辅导等多种方式结合,针对中粮长城现阶段发展状况做结构梳理和布局规划,分别做短线和长线两种战略部署,并选择有代表性的区域进行探索及落地。帮助长城打造了华东南京、无锡两个终端生意增长的样板城市,产出一系列可复制落地的工具。

 

2015年】

月度战略咨询服务合作

优识从消费者角度出发,重构了长城葡萄酒的营销价值链,将长城工作梳理为点销、分销、店销三个部分,选择了江苏、上海、成都、北京等多个有代表性的区域做试点,并取得了成效。优识通过布局经销商、梳理产品、下沉到县、掌控终端等工作的管理和落地,帮助长城进行了一场营销改革,为长城可持续发展打下基础。

 

2016年】

月度战略咨询服务合作

优识延续15年工作,进一步落实三销工作,建立行销体系、提升一线业务能力,自下而上推进全国的复制,统一思想统一方向,快速落地。此外,优识还深度参与经销商的运营管理,通过培训和研讨会等形式,扭转经销商的传统思想,提升经销商的自运营能力,将传统营销体系彻底改革。

 

2017年】

经销商能力提升落地合作

经销商制的渠道模式符合长城的发展需求,经销商的能力是长城发展的核心竞争力。提升长城自身能力的同时,必须要打通向下延伸的渠道,最终掌控终端和消费者。优识通过直接对经销商的培训和咨询服务,将厂商的想法、方法、做法转换为经销商的行动,并形成经销商的习惯,最终实现共同的成长。