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王朝葡萄酒30周年牵手优识,打造《专业化市场体系》咨询项目

  • 客户背景:

    中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年,是我国制造业第一家中外合资企业,合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月,公司在香港主板成功上市。企业投资总额为8.2亿元人民币,占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩,具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺,现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种,现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米,是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。

  • 合作领域:

    《专业化市场体系》

  • 合作方式:

    咨询

  • 项目时间:

    2010年5月-12月

  • 项目过程:

    优识的解决方案 THE U-SYS SOLUTION
    优识公司在与王朝公司进行充分的沟通之后,认为要建立专业的葡萄酒市场管理体系,必须是以市场消费者与购买者为导向的。本次合作项目给客户带来的价值:

    主题一:如何提升市场部,从宏观上对这个组织的价值和意义达成一致。
    搭建市场部前要做的5点分析。包括配合发展目标、分析销量来源、回答6个问题(角色、目标、职能、方式、组织、预算)、考虑4个发展阶段(起步、初级、中级、高级)、组织搭建目标
    如何搭市场部班子。包括市场部充当3个角色,实现3种目标,具备6项职能,以项目管理的方式工作,组织在不同发展阶段的演变,以及需要掌控的营销预算。
    如何定市场战略。包括品牌、产品、推广、公关、媒体等5个方面。
    如何带市场队伍。单兵作战能力的要求与提升,协同作战的要求与提升,跨部门协作的要求与提升。

    主题二:如何提升品牌形象,更加符合生意发展的需求。
    王朝品牌的使命与愿景,王朝品牌的定位,提炼王朝品牌概念,继承王朝品牌优良的品牌资产尊贵、历史、品质,注入王朝与消费者的关联成就,这是一种情感上的关联,提出的口号是开启酒的王朝,成就我的王朝
    建立王朝品牌的支撑。开启酒的王朝,意味着王朝葡萄酒从研发、工艺、品质上坚持精工细作、精益求精、持之以恒的成就的精神/象征。成就我的王朝,意味着我们从职场、婚姻、家族、事业、成就、天伦追求卓越的成就的感受。
    建立品牌中长期策略。明确品牌框架(愿景、使命、范畴以及个性代表)、清晰的品牌产品线、品牌中长期的产品与推广策略、品牌元素的VI以及应用。

    主题三:如何规划产品线,更加符合生意发展的需求。
    王朝产品线梳理。王朝经历30年的发展,产品线十分庞大和复杂,经过数据分析与梳理,保留销售贡献较大的单品。
    王朝产品线规划。基于品牌中长期发展策略,规划5条产品线,分别应对不同的目标人群,形成清晰定位。
    王朝产品线规划实施。通过建立产品管理标准,对几百名单品进行分析,最后重点发展不超过60个单品,现有产品会经历保留、持续、升级、退出等动作,同时会新增新的产品线。联合销售团队制定产品渠道分销标准。

    主题四:如何规划推广,更加符合生意发展的需求。
    王朝产品的线下推广标准。建立店内管理标准,形成店内操作手册。
    王朝产品的线下推广活动。从活动方案设计、沟通与执行进行辅助实施。

    优识的解决方案 THE U-SYS SOLUTION
    优识公司在与王朝公司进行充分的沟通之后,认为要建立专业的葡萄酒市场管理体系,必须是以市场消费者与购买者为导向的。本次合作项目给客户带来的价值:

    主题一:如何提升市场部,从宏观上对这个组织的价值和意义达成一致。
    搭建市场部前要做的5点分析。包括配合发展目标、分析销量来源、回答6个问题(角色、目标、职能、方式、组织、预算)、考虑4个发展阶段(起步、初级、中级、高级)、组织搭建目标
    如何搭市场部班子。包括市场部充当3个角色,实现3种目标,具备6项职能,以项目管理的方式工作,组织在不同发展阶段的演变,以及需要掌控的营销预算。
    如何定市场战略。包括品牌、产品、推广、公关、媒体等5个方面。
    如何带市场队伍。单兵作战能力的要求与提升,协同作战的要求与提升,跨部门协作的要求与提升。

    主题二:如何提升品牌形象,更加符合生意发展的需求。
    王朝品牌的使命与愿景,王朝品牌的定位,提炼王朝品牌概念,继承王朝品牌优良的品牌资产尊贵、历史、品质,注入王朝与消费者的关联成就,这是一种情感上的关联,提出的口号是开启酒的王朝,成就我的王朝
    建立王朝品牌的支撑。开启酒的王朝,意味着王朝葡萄酒从研发、工艺、品质上坚持精工细作、精益求精、持之以恒的成就的精神/象征。成就我的王朝,意味着我们从职场、婚姻、家族、事业、成就、天伦追求卓越的成就的感受。
    建立品牌中长期策略。明确品牌框架(愿景、使命、范畴以及个性代表)、清晰的品牌产品线、品牌中长期的产品与推广策略、品牌元素的VI以及应用。

    主题三:如何规划产品线,更加符合生意发展的需求。
    王朝产品线梳理。王朝经历30年的发展,产品线十分庞大和复杂,经过数据分析与梳理,保留销售贡献较大的单品。
    王朝产品线规划。基于品牌中长期发展策略,规划5条产品线,分别应对不同的目标人群,形成清晰定位。
    王朝产品线规划实施。通过建立产品管理标准,对几百名单品进行分析,最后重点发展不超过60个单品,现有产品会经历保留、持续、升级、退出等动作,同时会新增新的产品线。联合销售团队制定产品渠道分销标准。

    主题四:如何规划推广,更加符合生意发展的需求。
    王朝产品的线下推广标准。建立店内管理标准,形成店内操作手册。
    王朝产品的线下推广活动。从活动方案设计、沟通与执行进行辅助实施。

  • 客户口碑:

    “这次合作是市场专业化运作的成功开始,以后的工作就有据可循了!”