咨询案例

王朝葡萄酒30周年牵手优识，打造《专业化市场体系》咨询项目

2017-07-10

客户背景:
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。企业投资总额为8.2亿元人民币，占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。
合作领域:
《专业化市场体系》
合作方式:
咨询
项目时间:
2010年5月－12月
项目过程:
客户口碑:
“这次合作是市场专业化运作的成功开始，以后的工作就有据可循了！”

优识的解决方案 THE ZTUS SOLUTION
优识公司在与王朝公司进行充分的沟通之后，认为要建立专业的葡萄酒市场管理体系，必须是以市场消费者与购买者为导向的。本次合作项目给客户带来的价值：

主题一：如何提升市场部，从宏观上对这个组织的价值和意义达成一致。
● 搭建市场部前要做的5点分析。包括配合发展目标、分析销量来源、回答6个问题（角色、目标、职能、方式、组织、预算）、考虑4个发展阶段（起步、初级、中级、高级）、组织搭建目标
● 如何搭市场部班子。包括市场部充当3个角色，实现3种目标，具备6项职能，以项目管理的方式工作，组织在不同发展阶段的演变，以及需要掌控的营销预算。
● 如何定市场战略。包括品牌、产品、推广、公关、媒体等5个方面。
● 如何带市场队伍。单兵作战能力的要求与提升，协同作战的要求与提升，跨部门协作的要求与提升。

主题二：如何提升品牌形象，更加符合生意发展的需求。
● 王朝品牌的使命与愿景，王朝品牌的定位，提炼王朝品牌概念，继承王朝品牌优良的品牌资产“尊贵、历史、品质”，注入“王朝与消费者”的关联“成就”，这是一种情感上的关联，提出的口号是“开启酒的王朝，成就我的王朝”。
● 建立王朝品牌的支撑。开启酒的王朝，意味着王朝葡萄酒从研发、工艺、品质上坚持“精工细作、精益求精、持之以恒”的成就的精神/象征。成就我的王朝，意味着我们从职场、婚姻、家族、事业、成就、天伦追求卓越的成就的感受。
● 建立品牌中长期策略。明确品牌框架（愿景、使命、范畴以及个性代表）、清晰的品牌产品线、品牌中长期的产品与推广策略、品牌元素的VI以及应用。

主题三：如何规划产品线，更加符合生意发展的需求。
● 王朝产品线梳理。王朝经历30年的发展，产品线十分庞大和复杂，经过数据分析与梳理，保留销售贡献较大的单品。
● 王朝产品线规划。基于品牌中长期发展策略，规划5条产品线，分别应对不同的目标人群，形成清晰定位。
● 王朝产品线规划实施。通过建立产品管理标准，对几百名单品进行分析，最后重点发展不超过60个单品，现有产品会经历保留、持续、升级、退出等动作，同时会新增新的产品线。联合销售团队制定产品渠道分销标准。

主题四：如何规划推广，更加符合生意发展的需求。
● 王朝产品的线下推广标准。建立店内管理标准，形成店内操作手册。
● 王朝产品的线下推广活动。从活动方案设计、沟通与执行进行辅助实施。