咨询案例

优识与美即成功合作《企业营销体系决策咨询》项目

2017-07-10

客户背景:
美即控股国际有限公司（以下简称美即）是一家致力于女性美丽与健康事业的外商独资公司，全资控股广州美即化妆品有限公司。MG（美即）是美即旗下的大众消费品品牌，倡导“让所有爱美的人都能在轻松、自由、愉悦的过程中获得美”，主要有面膜和眼膜两大系列产品线。其中面膜系列是主打产品线，拥有超过100多种不同定位不同功能不同价位的面膜产品。销售网络遍布全国27个省、自治区、直辖市，并屡获行业大奖，深受广大消费者欢迎。在中国面膜行业，MG（美即）已经占有了最大的市场份额，成为中国面膜行业的领导品牌。
客户口碑:
通过6个月双方的通力合作，美即高层认为，优识帮助美即提升了整个组织的科学化营销过程管理和控制能力，使之更好地支持今后生意的发展，更明确地把握销量生成的过程，更快地提升整个美即的组织能力和关键销售经理的生意统筹掌控能力。
培训时间:
2011年6月～11月
课程名称:
《企业营销体系决策咨询》
培训讲师:
穆兆曦院长、张冰、林罗生、谷静、郑雪梅、彭军老师等

优识的解决策略THE ZTUS APPROACH
优识认为，美即发展到现阶段的生意规模和营销团队规模，需要在组织能力和个人能力方面，予以合适的、适当的、适度的调整提升，以更好的适应和推动美即进一步的生意发展。具体《企业营销体系决策咨询》的解决方案如下：
1、搭建一套以销售部为龙头的营销计划系统，统领好外部销售策略和内部组织协同的匹配，让年度的销售目标达成更具有系统性、协调性、统筹性、科学性，并尽量让体系运作规避或者降低个人能力的因素，做到销售的达成更落地、更有依据、更可能掌控，并以此系统带动美即营销团队从结果导向逐渐向过程导向迈进。

2、通过优识的专业分析、训练和培养，提升这些销售大区经理的生意经营能力，以及切实达成销售目标预算的能力。帮助这些大区经理在每年初、年内清楚地分析好当地的区域市场，找到销售目标预算达成的关键策略，匹配好宝贵且有限的销售费用资源，并辅之以明确、具体的执行计划，坚定地执行，从而能够提升销售预算目标达成率，提升销售费用的投入产出回报。
3、提升线下推广职能的专业管理能力，以优化线下推广资源的投入产出效果，更好地推动和支持企业整体生意目标的达成。