咨询案例

客户背景:

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位

合作领域:

区域生意增长策略、新产品上市、经销商管理、零售商管理等

合作方式:

咨询+培训

项目时间:

2003年至今，10年合作

项目背景:

维达是优识长期的战略合作伙伴，是通过咨询+培训相结合的形式推动生意可持续增长的典型客户

项目过程:

合作时间	生意额（元）	合作内容	合作成果
2013年		福建区域生意增长策略咨询项目	优识协助维达福建区域找准了生意增长策略，为福建团队搭建起了高效运转的业务管理体系，让省办经理、市办经理、业务主管、基层业务等不同层面的营销团队的工作更加有目标性、计划性，整体提升了业务队伍的战斗力；同时，也帮助维达福建生意的良性成长做好了强有力的基础和发展趋势。
		集团年会演讲《2013，谁主沉浮？》	优识穆兆曦院长回顾了2012年众多知名企业的重大失误决策导致了市场竞争力下降或退出竞争舞台，并详细解析了他们失败的原因。同时也与维达集团高层们一同分享了2013年企业应该如何持续增长，如何居安思危做好运营管理。作为与维达的深度合作伙伴，穆院长也带去了所有优识人对维达的衷心祝福，希望维达2013年轻松跨越50亿，成功飞向100亿。
2012年		山东区域生意增长策略咨询项目	优识帮助维达山东区域制定了年度营销策略和计划，实现生意的可持续提升，搭建了一套自循环的营销管理体系，支撑生意的稳定发展，并以山东作为样板市场，提炼了一套标准化的操作工作，形成了可复制的业务动作。
		“飞龙计划”训练营	优识为维达的营销精英定制了一套训练计划，通过《借力经销商发展生意》《深度分销覆盖策略》《高效门店拜访》《高效购物者促销》等一系列营销实战主题的综合训练，全面提升了维达营销人员的专业能力。
2011年		新品上市管理咨询式培训	优识通过《让新产品一鸣惊人》的咨询式培训，协助维达掌握新品上市管理的策略性思维，并通过系统方法和实战工具的导入，帮助维达完善制定、实施和评估新品上市策略与计划的全过程，从而帮助提高新品上市的成功率。
2010年		待补充
2009年		经销商和零售商管理实战培训和辅导	针对维达KA和GT渠道的生意发展目标与策略，通过《经销商管理问题实战攻略》《零售管理问题实战攻略》、《经销商经营管理之道》等一系列的实战培训和辅导，帮助维达站在经销商和零售商生意发展的角度，来加强与经销商和零售商的合作，通过精细化管理来提升经销商经营维达品牌的投资回报率，从而提升维达的生意。
2008年		待补充
2007年		待补充
2006年		待补充
2005年		待补充
2004年		待补充
2003年		待补充

合作时间	生意额（元）	合作内容	合作成果
2013年		福建区域生意增长策略咨询项目	优识协助维达福建区域找准了生意增长策略，为福建团队搭建起了高效运转的业务管理体系，让省办经理、市办经理、业务主管、基层业务等不同层面的营销团队的工作更加有目标性、计划性，整体提升了业务队伍的战斗力；同时，也帮助维达福建生意的良性成长做好了强有力的基础和发展趋势。
		集团年会演讲《2013，谁主沉浮？》	优识穆兆曦院长回顾了2012年众多知名企业的重大失误决策导致了市场竞争力下降或退出竞争舞台，并详细解析了他们失败的原因。同时也与维达集团高层们一同分享了2013年企业应该如何持续增长，如何居安思危做好运营管理。作为与维达的深度合作伙伴，穆院长也带去了所有优识人对维达的衷心祝福，希望维达2013年轻松跨越50亿，成功飞向100亿。
2012年		山东区域生意增长策略咨询项目	优识帮助维达山东区域制定了年度营销策略和计划，实现生意的可持续提升，搭建了一套自循环的营销管理体系，支撑生意的稳定发展，并以山东作为样板市场，提炼了一套标准化的操作工作，形成了可复制的业务动作。
		“飞龙计划”训练营	优识为维达的营销精英定制了一套训练计划，通过《借力经销商发展生意》《深度分销覆盖策略》《高效门店拜访》《高效购物者促销》等一系列营销实战主题的综合训练，全面提升了维达营销人员的专业能力。
2011年		新品上市管理咨询式培训	优识通过《让新产品一鸣惊人》的咨询式培训，协助维达掌握新品上市管理的策略性思维，并通过系统方法和实战工具的导入，帮助维达完善制定、实施和评估新品上市策略与计划的全过程，从而帮助提高新品上市的成功率。
2010年		待补充
2009年		经销商和零售商管理实战培训和辅导	针对维达KA和GT渠道的生意发展目标与策略，通过《经销商管理问题实战攻略》《零售管理问题实战攻略》、《经销商经营管理之道》等一系列的实战培训和辅导，帮助维达站在经销商和零售商生意发展的角度，来加强与经销商和零售商的合作，通过精细化管理来提升经销商经营维达品牌的投资回报率，从而提升维达的生意。
2008年		待补充
2007年		待补充
2006年		待补充
2005年		待补充
2004年		待补充
2003年		待补充

项目成果:

1.区域生意增长策略该项目以营销ROI为核心，借助优识精准营销决策RAOGSOPBMTM思维方法论＋3D5行动方法论，以山东和福建作为样板市场，通过市场调研和生意数据的分析，为维达精准地找到区域生意增长点，并产出精准的区域生意增长策略，为维达指明了一条生意可持续增长的路径。

客户口碑:

“感谢优识团队的努力，恒安花费了很长的时间才做到标准化。在公司中要做到系统的运作，技巧很难把握运用到整个体制当中，但优识有这些知识技巧协助维达去落实去执行，这对我们起到了一个很好的推动作用！”

培训时间:

2003年至今，10年合作