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黄成明 Chengming

 

资深数据分析讲师
资深咨询顾问
知名零售数据化管理专家
二十年跨国公司销售及市场实战经验
数据化管理方面的专栏作家

 

 资深经历:
黄成明老师有着十多年的跨国公司销售及市场实战经验。曾担任城市经理、区域销售经理及销售总监的职务。在他的职业生涯中,一直是与经销商和零售客户打交道。家乐福、沃尔玛、屈臣氏、国美、苏宁等都曾经是他的客户。在他十几年的消费品的工作经验中,销售人员及客户的培训一直是他工作中的重要组成部分。

 黄老师曾就职于美国强生、德国妮维雅、美国雅芳、诺基亚等公司。依靠深厚的业务背景及营运管理经验,总结建立了数十套零售业数据分析工具,为企业实现目标管理、销售预测、客流分析、促销评估、销售预警、会员管理、商品分析等方面提供全面数据分析支持。其中“黄氏曲线”是黄老师潜心研究多年而发明的零售业管理武器。

黄老师还拥有人气极高的新浪微博<数据化管理>,乐于分享、坚持原创的作风,也为中国零售业的深入发展做出了卓越贡献!

 

专长领域

黄老师丰富的职业生涯使得他成为一名培训方面的专家。根据黄老师的个人经历和爱好,他在数据化营销方面有自己独特的见解。大部分课程都是他专门研发的管理模版供客户使用。

提升团队的数据化管理意识;
零售店铺的营运管理 ;
消费者消费行为分析 ;
VIP顾客管理及分析 ;
零售规律的挖掘及零售工具的落地 ;
商品的分析;


培训风格
所有知识点都服务于生意,学员可以直接用于销售的分析,追踪和预测等;
课堂讲解深入浅出,理论+案例+练习三结合,使学员全面的掌握所学知识点;
所有练习、互动都和数据相关,让数据融入培训的每一个环节,潜移默化的让学员养成数据思维的习惯;
培训生动风趣,注重结合当下的社会热点数据,让数据不再枯燥;
大部分培训的知识点都有落地的工具;


曾经服务客户(部分)
费列罗:为费列罗客户提供《Data Analysis & Insigh》培训课程,获得客户高度好评,使得学员掌握了课程中的方法及工具,并应用到工作中。
欧时力服饰:长达五年提供咨询加培训服务,培训场次达30场,设计了从店铺到总部,从零售到商品的若干个数据分析模板;
柒牌男装:提供大店【标准化管理】中最重要的一环,数据化管理部分的咨询及培训业务,该咨询项目横跨5个大区,10个分公司;
欣贺服饰(LV旗下公司):做了8场全系列数据化管理的培训,受众包括店长、区域主管、区域经理、品牌经理、经销商老板等;
华润深圳万象城:作为全国销量第三的单体购物中心,为他们提供了零售中的数据化管理培训;
李宁:培训零售中的数据化管理;
BP石油:培训全国经销商如何提高团队的数据化管理意识,让员工养成用数据说话的习惯;
招商银行信用卡总部:培训了会员用户数据分析,基本的数据分析方法,数据的可视化等内容;
北京动向:提供数据化管理的咨询加培训服务;
协信地产:为协信星光时代购物中心提供咨询服务,设计数据化管理的相关管理模板;
万达百货:提供购物中心客流分析、会员顾客分析、促销分析的培训;
歌力思服饰:提供企业数据化管理的咨询加培训服务
是《客户世界》《中国服饰》《超市周刊》《天下网商》等的专栏作家

 

工作经历
1996-2001:强生(中国)有限公司,任辽宁南部地区市场拓展主管,负责拓展新经销商、组建销售团队;
2002-2004:妮维雅(上海)有限公司,负责北京、山西、河北、内蒙的销售团队及经销商的管理;
2005-2005:雅芳(中国)有限公司,负责北京、天津的销售团队;
2005-2010:诺基亚(中国)投资有限公司,负责手机配件的销售工作。