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张志滨 Steven

  • 优识资深讲师
  • 营销管理与领导力培训专家
  • 个人教练、企业教练
  • GCDF国际认证全球职业规划师
  • CCIE 国际认证网络专家
  • 清华大学、北京大学总裁班特聘讲师  
  • 美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师

 

资深经历

张志滨老师是一位兼具理论和实战的资深培训师、企业教练,根植于他独特的职业背景和多年的潜心积累,张老师的专长范围涉及大客户销售与销售管理、中层管理者的管理技能两大领域,在大客户销售管理、中层管理者领导力等方面的有深厚的授课经验,为众多企业的资深经理人和人力资源总监认可。

张老师的大客户销售课程可帮助企业解决复杂销售条件下的销售制胜问题,着眼于如何有效“提高关键客户的销售赢率,降低整体销售成本,缩短销售周期”,提高销售团队与非销售团队之间的配合,帮助企业从销售战略到销售执行的落地。

张老师对于培训在企业管理和组织变革过程中的作用有着深入持久的研究,在培训需求调研、培训设计、实施和反馈评估等各环节可以提供专业的指导,并帮助引导和促进企业组织变革及各级领导力发展。

 

专长领域

1. B2B营销技能类: 战略大客户销售、销售沟通与呈现技巧、客户关系开发与管理、对客户高层的营销、顾问式销售、激励式销售

2. 领导力技能类:销售团队的管理与领导、销售流程监控与执行力、教练式领导力

3. 软性技能类:跨部门协作与沟通技巧、谈判技巧、演讲技巧、培训师的培训技巧

 

培训服务课程

1. SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、趋势科技、施耐德电气:《战略大客户销售》、《销售沟通与呈现技巧》、《客户关系开发与管理》、《对客户高层的营销》、《顾问式销售》、《激励式销售》

2. 三一重工、卡特比勒、德国EMAG机床、斗山工程机械:《客户心理与行为分析》、《销售沟通与呈现技巧》

3. 一汽大众、上海大众、VOLVO: 《销售团队的管理》

4.天津电力、中国邮政快递、北京建工集团、华夏幸福基业、中国黄金集团:《演讲技巧》、《沟通技巧》

 

培训风格

  • 关注学员的理念心态,注重理念引导和学员心态的改变,建立持久的学习效力;
  • 实战案例分析,汇集多年亲身经历的实战经验,案例丰富, 富有启发性;
  • 非煽情类叙事,深入浅出,娓娓道来,语言富有感染力;
  • 综合运用各种培训技术,包括教练技术、现场体验、引导技术, 通过体验产生互动 ;
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