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李毅

优识首席专家讲师、专家咨询顾问

优识合伙人

历任4家著名外企和民企高管

全渠道专家、营销战略策略和管理专家、新零售生意提升专家

资深经历

李老师具有22年企业管理实战经验,在任职欧莱雅(中国)有限公司期间曾经一年打造行业领先的促销模式和管理系统(将大型促销活动平均单产提升400%),将一个全国倒数第一的区域一年半打造成全国增长第一,负责编写欧莱雅整个销售管理系统手册使用致今。两次获得杰出贡献奖。历任通路行销经理、区域经理、全国促销经理、大区总监、全国培训发展经理。离开外企后又在民企大放异彩,曾经担任自然堂品牌(国内当时最大化妆品品牌)销售发展总监、迪桑娜品牌零售总经理(国内最高端皮具品牌),韩后品牌(国内近年增长最快的化妆品品牌之一)销售副总裁(打造了广东样板市场,市场增长创行业新高)和黑蚁集团COO。

对全渠道、专卖店和零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究。

专长领域

专业:专注、专业研究:企业变革管理、销售管理体系搭建、区域样板打造、行销体系建设;市场调研、谈判类销售、销售业务管理、区域生意管理、销售策略管理、经销商管理、TMKT管理、促销管理、企业招商、KA管理、KA谈判、专卖店管理、组织管理与建设技能、销售技巧、跨部门协同等

擅长:企业变革管理、销售管理体系搭建、区域样板打造、经销商管理、KA零售管理、专卖店管理、行销体系建设、市场调研、促销管理、销售业务管理、区域生意管理、团队管理、经销商管理、KA零售管理、专卖店管理、企业招商、销售技巧、实地辅导、跨部门协同等

善于做战略策略执行到战术转换的工作,企业变革、企业战略制定、区域市场问题解决专家,产品推广、经销商、渠道、KA、专卖店管理、企业招商、TMKT实战经验丰富和销售技巧。

主做的咨询项目:《企业生意模式设计》、《企业变革》、《品类策略和定价体系》、《营销战略策略体系搭建》、《销售管理体系搭建》、《行销推广体系》、《区域样板市场打造》、《经销商体系搭建》、《KA零售生意模式打造》、《经销商能力提升样板打造》《企业代理商招商》等

主讲课程:《消费者心理与行为研究》、《企业变革管理》、《营销模式创新》、《高效购物者促销》、《区域生意增长策略》、《营销战略思维》、《年度销售费用预算管理和控制》、《深度分销覆盖管理》、《经销商管理基本功》、《经销商生意回顾与计划》、《经销商联合生意计划—JBP》、《厂商合力发展生意》、《经销商生意经营致胜》、《渠道生意增长策略》、《跨部门组织协同和资源整合》、《领导力与影响力》、《打造有战斗力的营销团队》、《KA管理系列》、《KA JBP》、《KA 谈判》、《销售数据分析与应用》、《专卖店的经营管理》、《代理商招商》、《打造区域强店》、《新零售生意增长》、《区域生意提升策略》、《经销商能力提升系统解决方案》、《深度分销覆盖》、《生意数据分析与实战》、《精准定营销生意计划》、《实地教练》、《高效的门店拜访》、《跨部门协同》、《销售预测》、《B2B大客户销售技巧》、《顾问式销售》、《说服性销售》、《异议处理》、《FABE》

培训风格

博学多才、旁引别证、结合理论、深入浅出、引人入胜、互动性强,可以根据客户的实际需求,给予针对性的解决方案,是个实力派的讲师。

曾服务过的客户(部分)

同仁堂/舍得酒业/健合集团/怡宝/欧莱雅/中粮/伊利/维达/惠氏/太子乐/伊利/韩后/迪桑娜/伊利/维达/美宝莲/联想/自然堂/索尼/海尔/全棉时代/美的/阳光鼠/卡士等

工作经历

2019广州优识合伙人

2017~2018  黑蚁集团总经理

2015---2017 韩后化妆品有限公司 销售副总裁

2013---2015  迪桑娜品牌  零售总经理

2011---2013  自然堂品牌  销售发展总监

2001---2011  欧莱雅中国有限公司  历任全国培训发展经理、大区经理、全国促销经理、区域经理、全国通路行销经理