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廖寒冰 Alan

优识资深讲师
优识资深咨询顾问
优识合伙人
历任5家国际著名品牌的销售高管


资深经历
廖老师具有16年的市场营销实战经验,历任区域经理,重点客户经理,全国销售系统发展经理,大区经理,华南大区经理。专注、专业于研究区域生意管理,团队管理,KA管理、谈判类销售、营销管理技能,人际沟通,并在营销界建立了良好的口碑。


专长领域
专业:专注、专业研究:区域生意管理、谈判类销售、营销管理技能、KA管理、经销商管理、推广管理、组织管理与建设技能、人际沟通等领域
擅长:销售业务管理、区域生意管理、团队管理、经销商管理、零售管理
善于做策略执行到战术转换的工作,区域市场问题解决专家,产品推广、经销商、渠道、KA问题实战经验丰富。


主讲课程

《区域生意增长策略》

《营销战略思维》

《年度销售费用预算管理和控制》

《厂商合力发展生意》

《跨部门组织协同和资源整合》

《KA管理系列》

《KA JBP》

《KA 谈判》

《经销商能力提升系统解决方案》

《生意数据分析与实战》

《精准定营销生意计划》

《销售预测》

《高效购物者促销》

《营销创新思维》

《人际沟通》


培训风格
务实,幽默,引人入胜;

学员参与度高;

解决实际工作遇到的问题,提高学员专业能力;

讲解全心投入,有激情,思维清晰,讲课生动,引人入胜生动、观点明确,案例较多,易于理解;

互动性强,并使学员投入,内容详实、通俗、易懂、针对性强;


工作经历
2017年-至今,优识合伙人、优识资深咨询顾问、优识资深讲师
2016-2017年,孩之宝商贸(中国)有限公司 华南大区经理
2014—2016年,达能集团   大区经理
2012-2014年,雀巢集团    大区经理
2011-2012   雅培公司     大区商务经理
2003-2011    百事公司     全国销售系统经理,区域经理,重点客户经理