销售激励
返回上级栏目- 业务需求与痛点
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在销售管理中如何通过有效的激励调动销售业务人员的积极性，达成业务目标？
如何通过有效的销售激励政策，刺激并认可绩效优秀的销售人员，奖勤罚懒，杜绝大锅饭现象？
在制定销售激励政策的时候，如何有效地控制并合理地分配预算成本，提升销售激励的有效性？
如何针对不同的业务环境，灵活调整销售激励方案，避免一套销售指标适用于所有情况？
在制定销售激励考核方案的时候，如何通过有效的计划、沟通得到一线业务人员的认可，提升销售激励方案的有效性和执行力？
- 课程内容
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销售激励原则；
薪酬结构，薪酬的内部公平性与外部竞争性；
销售人员薪酬设计步骤；
销售人员固浮比；
销售激励方案设计原则；
销售提成方案类型、适用情况及特点；
- 课程收益
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掌握销售激励的关键影响因素，明确销售激励方案的设计原则；
熟悉不同销售激励方案的特点及其应用；
结合案例现场分析并优化销售激励方案。
- 课程特色
- 本课程将销售薪酬与短期激励与销售管理实践经验相结合，通过案例教学分析，帮助销售管理者掌握销售激励方案设计的基本原理与流程，分析基本销售激励模式的特点及其应用场景，帮助销售管理者优化各自团队的销售激励方案，活学活用，提升销售团队的积极性。
- 训练能力
- 领导力
- 训练岗位
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组织中的中高级管理人员
大区经理
省区经理
项目经理
- 训练方式
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2.0天
案例分析
培训
现场研讨
互动演练
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
团队发展阶段与团队效能模型
1 H
n 欢迎与课程介绍
n 案例分析：某销售组织激励案例研究
n 销售管理者在销售激励方面面临的挑战
n 销售激励的原则
n 销售激励主要问题总结
销售薪酬体系及销售激励原则
2 H
n 薪酬体系的五大要素
n 销售薪酬体系设计原则
n 销售薪酬体系设计的步骤
n 销售激励的决定因素与固浮比
中午休息
销售激励体系设计
1.5 H
n 销售激励设计的基本术语
n 常见的销售激励方式
n 销售激励设计基本步骤
n 案例分析
n 销售激励分配的预算控制
销售激励模式
1.5 H
n 案例分析
n 目标奖金制
n 提成奖金制：单一提成、组合提成、组合提成
销售激励与KPI设计
1 H
n 案例分析
n 销售KPI设计
n 销售激励方案沟通
n 课程总结