网点高效开发与维护
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您是否在渠道下沉的过程中，在抢占三四五线市场时，觉得力不从心？
您是否对在三四五线市场开发网点的ROI不满意？
您在网点管理的过程中是否出现网点的发展和运营情况参差不齐，管理力不从心？
您是否遇到很多新开发的网点在三个月内就关门大吉。造成大量的资源浪费？
对于市场不断的精耕细作，越来越关注于购物者本身的需求。但是对于最后一个环节对消费者／购物者的服务也是不容忽视的部分。那么怎样做好营销的最后一个战场的建设，怎样高效的进行渠道的开发和维护，提高渠道网点的ROI？
- 课程内容
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本次课程深入剖析渠道开发与维护中的基本标准和准则，从认识渠道出发，引申出好渠道终端的标准及评估方法，即网点动销的四个过程指标。然后就具体如何高效的开发渠道终端给出具体的渠道作战计划及拜访七步骤的方法论；最后就开发好的渠道终端的日常促销及导购培训给出具体的指导。
- 课程收益
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掌握评价一个渠道终端是否是好终端的标准，即网点动销的四个过程指标；
掌握渠道作战计划7步骤及PDCA的闭环方法论；
做出渠道高效开发30天的具体计划；
掌握店内日常拜访7步骤的方法论及使用技巧；
掌握渠道导购集中训练RADIF方法及实施关键点；
- 课程特色
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从选择网点到最终高效维护网点，给出一系列的指导；
从优识大量的咨询项目中提炼的渠道网点管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；
- 训练能力
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终端管理能力
渠道网点高效开发与维护能力
- 训练岗位
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渠道总监
销售经理
渠道主管
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
课程概述
1.5 H
n 认识渠道
n 1个原理：分销渠道高效开发与维护
渠道作战计划与闭环
2.5 H
n 渠道作战计划存在什么问题？
n 做好渠道作战计划
n 做好闭环管理
n 案例：一个活动的闭环如何做
渠道高效开发30天
2.5 H
n 渠道高效开发存在什么问题？
n 一个案例：渠道高效开发30天
n 一个方法：渠道高效开发八步骤
n 练习：制定渠道开发计划
第二天（6.5 H）
店内日常拜访七步骤
3.5 H
n 渠道网点拜访存在什么问题？
n 拜访前准备
n 拜访七步骤
n 拜访后总结
n 练习：网点拜访
做好网点促销执行
1.0 H
n 什么是好的网点促销执行？
n 1个案例：弱势品类网点促销活动
n 3个技巧：如何抓住促销执行的关键点
n 练习：促销执行大比拼
做好导购训练
2.0 H
n 渠道网点导购训练存在什么问题？
n 1个案例：南部县渠道导购训练迎国庆
n 1个方法：5步训练法