终端管理

业务需求与痛点

多产品入驻，竞争对手紧盯，如何在本卖场中实现占比的提升？
线上销售对线下的影响越来越大，从单个门店看，如何提高成交率，抓住顾客？
终端是企业的完成销售的最后一个战场，如何在终端上寻找突破，找到终端生意提升的原理和基本方法？

课程内容

本次课程深入剖析终端生意的各个组成部分，明确提升终端占比的生意思路，产品选择策略，具体落地的战术。在过程中不仅提供思考方法，还提供具体的策略及战术建议。从作战计划出发，做到整个终端提升的闭环，并且从终端检查，促销执行及导购沟通方面给出给出相应的方法论，案例及过程中需要注意的关键问题。

课程收益

掌握一套终端占比提升的思考思路，即如何精准寻找增量，如何精准实现增量；
掌握终端作战计划7步骤及PDCA的闭环方法论，并作出终端作战的具体计划；
掌握终端管理的10要素与八好标准；
掌握终端日常检查的46个问题；
掌握做好终端日常促销的关键点；
掌握与导购高效沟通的方法及技巧；

课程特色

本次课程深入剖析终端生意的各个组成部分，明确提升终端占比的生意思路，产品选择策略，具体落地的战术；
从优识大量的咨询项目中提炼的终端管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；

训练能力

终端生意提升能力

训练岗位

全国销售主管
区域销售主管
城市销售主管
各区业务代表

训练方式

2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享

课程大纲

课程章节	用时	培训内容
第一天（6.5 H）
核心原理	2.5 H	n 1个案例：提升占比与单产的增量分析 n 1个原理：在终端寻找增量与实现增量
终端作战计划与闭环	4.0 H	n 1个案例：终端作战计划与闭环 n 做好渠道作战计划 n 做好闭环管理 n 案例：一个活动的闭环如何做
第二天（6.5 H）
做好终端日常检查	3.0 H	n 一个案例：体验式终端 n 一个标准：终端管理10要素及八好标准 n 3个技巧：如何从检查中找到机会点 n 练习：终端检查大比拼
做好终端促销执行	1.5 H	n 认识终端促销活动类型 n 1个案例：主推单品终端促销活动 n 1个案例：弱势品类终端促销活动 n 3个技巧：如何抓住促销执行的关键练习：促销执行大比拼
做好终端导购沟通	2.0 H	n 1个案例：业务主管如何与导购做业务沟通 n 1个原理：如何高效沟通？ n 2个技巧：做好与终端导购的沟通

欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！