大客户营销策略
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您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？
您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？
大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？
- 课程内容
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本课程从识别大客户、理解大客户、满足大客户、稳固大客户四个层级来讲如何与有效卖入大客户并建立稳定长久的合作关系，并结合各种实战案例、互动练习和学员分享大客户销售和维护的技巧。本课程通过高度概括的系统框架、细致入微的技巧分享、以及贴切生动的实战案例，帮助销售人员层层深入、逐层击破，为企业实现销售队伍军队般的执行力和战斗力，带来销售业绩的又一突破
- 课程收益
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掌握大客户销售的四个重要策略；
提高卖入、维护大客户的成功率；
- 课程特色
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优识销售人员从多年的销售工作经验中总结并提炼而来的销售精髓；
从优识大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；
- 训练能力
- 客户发展能力
- 训练岗位
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全国大客户经理
区域大客户经理
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
课程概述
0.5 H
n 思考：您在大客户管理的过程中存在哪些困惑？
n 行业大客户业务面临的挑战与机遇
n 大客户营销策略的核心：生意导向
n 《大客户营销策略》课程框架
谁是我们的大客户
（who）
2.5 H
n 谁是企业的大客户
n 大客户的角色细分
n 如何有效开发大客户
n 研讨：如何有效开发及甄别大客户？
大客户的需求是什么
（What）
3.5 H
n 大客户的需求是什么
n 大客户的生意机会点在哪里
n 研讨：分析大客户的需求，讨论如何更好地满足大客户的需求？
第二天（6.5 H）
如何满足大客户的需求（How）
3.0 H
n 内圣－打造自身的核心竞争优势
n 外王－帮助大客户发展生意
如何让大客户离不开你（How Good）
3.0 H
n 什么是好的大客户营销策略
n 如何让大客户离不开我们
n 研讨：应如何制定大客户营销体系？如何与大客户进行战略合作？
总结提升
0.5 H
n 大客户营销策略总结
n 课程回顾
n 讲师点评