KA联合生意计划
返回上级栏目- 业务需求与痛点
-
您还在因为和零售商的生意合作问题而发愁吗？
您的零售商是否因为未能够理解您的生意计划或未能支持您的生意计划而阻碍您的生意发展呢？
您是否因为对于零售商了解太少，从而在进行生意回顾和计划的时候无从下手？
只有深入理解生意回顾与生意计划，才能基于双方的需求制定有效的联合生意计划，以达到双赢的局面。
- 课程内容
-
本课程围绕如何与零售商制定联合生意计划的各个步骤进行了深入浅出的阐述，每一部分都结合了实际案例，教您应该如何面对零售商的合作关系，指导您在了解企业生意现状、零售商的基础上，做好“双赢”的联合生意计划，改善您与零售商的合作密切程度，提升企业品牌在区域市场的竞争力。
- 课程收益
-
掌握联合生意计划的5大步骤；
提升销售人员的管理思维能力和销售能力，提升零售商管理效率；
- 课程特色
-
从理解生意计划到跟进生意计划，结合企业生意现状，全方位解读与KA进行生意回顾与计划；
从优识大量的咨询项目中提炼的生意回顾与生意计划管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；
- 训练能力
- 客户发展能力
- 训练岗位
-
大区经理
区域经理
城市经理
销售主管
- 训练方式
-
2天
讲师讲授
案例分析
实战演练
思考分享
- 课程大纲
-
欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
认识JBP
1.0 H
n 为什么要做JBP
n 生产商与零售商的关系
n 正确认识JBP内涵外延
关注零售商需求
1.0 H
n 零售商的生意需求
n 生产商的生意需求
n 生产商与零售商的共同生意需求
n 练习：分析伊利和零售商双方的需求分别是什么？共同需求是什么？
理解生意
1.5 H
n 客户渗透模型
n SWOT分析模型
n 练习：运用SWOT分析生意状况
生意回顾
3.0 H
n 生意回顾思路
n 找到GAP：
n 分析GAP
n 锁定生意机会点
第二天（6.5 H）
制定计划
3.0 H
n OGSM模型：做正确的事
n OGSPM模型：正确的做事
n 案例：某企业KA渠道生意回顾与计划纲要
n 练习：制定联合生意计划
卖入计划
2.5 H
n 概念性销售
n Tips：通过影响高层解决问题
n 练习：卖入联合生意计划
跟进
1.0 H
n 计划成功执行的要素：跟进、跟进、再跟进