经销商生意经营致胜
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- 优质经销商是企业的线下资产，而在互联网的时代下，过去层层分销的模式被打破，经销商已经不能像过去一样坐着赚钱，必须从坐商到行商，必须从压货的精放式管理方式向精细化经营方式转变，只有转型成功的经销商才能与企业一起持续发展下去。
- 课程内容
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本课程从新型厂商关系切入，重点讲解经销商生意原理：投资回报率，再从经营分析、经营决策、经营落地三个维度讲解如何进行经营优化，提升经销商经营质量
- 课程收益
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掌握投资回报率计算方式;
掌握经营致胜三步法;
掌握经营分析、经营决策、经营执行的工具;
- 课程特色
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理论、原理、方法、工具四位一 体;
从大量咨询项目中提炼出来的方法论应用、实战案例与工具;
- 训练能力
- 客户管理能力
- 训练岗位
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大区经理
省区经理
经销商老板
经销商操盘手
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
1个理念
1.0 H
n 经销商发展历程与未来发展趋势
n 经销商的价值演变
n 新型厂商分析与协同
1个原理
1.0 H
n 经销商生意原理：投资回报率ROI
n 如何提升投资回报率？
3个动作之
经营分析
4.5 H
n 外部行业机会分析
n 内部经营问题分析
n 发现：生意机会点小结
第二天（6.5 H）
3个动作之
经营决策
5.0 H
n 开源：精准营销
n 节流：精益管理
3个动作之
经营落地
1.5 H
n 计划
n 执行
n 检核
n 调整