厂商合力发展生意
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您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？
您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？
您是否遇到经销商库存积压或断货？
您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？
您是否觉得经销商团队不健全、营销人员素质不高？
经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的呢？我们该如何说服经销商与我们一起更快发展呢？
- 课程内容
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本课程以经销商ROI为核心思想，从合力伙伴、合力价值、合力策略、合力计划四个方面进行深入的展开，详细介绍如何选择我们的合作伙伴，如何为经销商计算ROI，如何对经销商的生意经营情况进行体检并制定优化落地一盘棋计划，提升销售人员对经销商的说服力和影响力，便于双方更好的互相借力资源，共同发展
- 课程收益
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掌握经销商管理的1个核心思想；
掌握经销商管理的4大方面，全方位提升经销商生意；
掌握经销商生意经营的3项结果指标和7个过程指标；
- 课程特色
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合力伙伴、合力价值、合力策略、合力计划四方面全方位讲解厂商/经销商如何互相借力共同发展；
从优识大量的咨询项目中提炼的经销商管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；
- 训练能力
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客户发展能力
- 训练岗位
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销售总监
销售经理
销售主管
经销商老板及操盘手
- 训练方式
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2天
讲师讲授
案例分析
实战演练
经验分享
- 课程大纲
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欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
课程概述
1.5 H
n 思考：您在经销商管理的过程中存在哪些困惑？
n 中国经销商发展－激荡30年
n 经销商发展空间的挑战和机遇
合力伙伴
2.5 H
n 如何读懂经销商？
n 厂商VS经销商的相互定位
n 我们应该与谁合力？
合力价值
2.5 H
n 合力价值
n 厂商合力价值量化
第二天（6.5 H）
合力价值
1.0 H
n 优识精准营销ROI原理
n 实战工具：经销商盈利平衡测算
合力价值
3.5 H
n 厂商合力策略的方法
n 优化产品结构
n 优化渠道结构
n 优化成本结构
n 实战工具：厂商合力策略
合力计划
2.0 H
n 合力计划PDCA循环
n 案例：某经销商的合力计划一盘棋计划
n 实战练习：制定厂商合力一盘棋计划
n 实战工具：厂商合力一盘棋计划