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校园渠道生意开拓与管理

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业务需求与痛点
校园渠道集中了潜力的购买人群,他们崇尚个性,不需要大众,这里成为了很多新品牌对市场进行教育和推广的阵地,更可喜的是购买力惊人…
  校园渠道到底是推广价值更重?还是销售价值更重?如何定义;
  校园渠道的终端有什么特点,要如何布局;
  校园渠道的拓展是如何进行才更加高效;
  校园渠道的提升是如何进行才更高效;
   …
课程内容
本课程从校园渠道认知出发,全面介绍校园渠道开发的策略与行动,校园渠道管理的日常工作与生意提升,全面系统地掌握该渠道管理的全貌
课程收益
掌握校园渠道的最新变化;
掌握制定开发策略的思路;
掌握高效开发的技巧;
掌握日常管理的模块;
掌握生意提升的思路;
课程特色
校园渠道开发与管理的全貌,可以由此找到制约渠道提升的短板以制定下一步提升计划;
从优识大量的咨询项目中提炼的产品管理的精髓,理论知识与实战案例紧密结合;
训练能力
渠道构建能力
训练岗位
销售总监
渠道经理
销售经理
训练方式
2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
课程大纲
 

课程章节

用时

培训内容

第一天(6.5 H

认识校园渠道

1.5 H

n  消费品行业购物行为洞察

n  校园渠道的现状与趋势

n  校园渠道的分类与经营特点

n  校园客户的需求洞察

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校园渠道的

开发策略

3.5 H

n  校园渠道的分类、布局

n  校园渠道的开发策略

校园渠道的

高效开发

1.5 H

n  校园渠道高效开发方式

n  校园渠道高效开发关键步

第二天(6.5 H

实战汇报

1.5 H

n  实战演练:校园渠道的开发策略汇报与点评

校园渠道的

日常管理

1.5 H

n  校园渠道的日常管理

n  校园渠道的总部管理

n  校园渠道的门店管理

校园渠道的

生意提升

3.5 H

n  JBP联合生意计划

n  单店提升计划

n  校园渠道推广活动

欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系!