渠道管理

业务需求与痛点

您是否正在为做深度分销覆盖而发愁？
您是否遇到经销商不愿意进行深度覆盖？
您是否遇到门店不愿意接受我们产品？
深度分销在当今市场竞争越来越激烈的情况下，突显其必然性；然而，在市场中，存在各种利益群体，大家都在互相博弈且竞争着，对与品牌来说，如何制定恰当胡深度分销覆盖策略就尤为重要。

课程内容

本课程详细介绍深度分销覆盖的策略，从深度分销覆盖的机会与挑战，再到经销商的ROI模型，重点解读覆盖小店给经销商带来的利益，然后深入到如何制定针对经销商、零售商和购物者的10P策略，最后探讨如何让小店店主接受我们；从生意结果到竞争策略再到操作基础，帮助企业制定行之有效的深度分销覆盖策略。

课程收益

掌握经销商赢利的ROI模型；
掌握深度分销覆盖的10P策略；
掌握深度分销覆盖的EMG三阶段；

课程特色

从深度分销的机遇与挑战到操作基础进行双方位解毒；
从优识大量的咨询项目中提炼出深度分销覆盖管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合；

训练能力

渠道构建能力

训练岗位

销售总监
渠道经理
销售经理
销售主管

训练方式

3天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享

课程大纲

课程章节	用时	培训内容
第一天（6.5 H）
深度分销覆盖之概述	2.5 H	n 什么是深度分销覆盖？ n 为什么要做深度分销覆盖？ n 深度分销覆盖机会 n 深度分销覆盖风险 n 深度分销覆盖的基本适用条
深度分销覆盖之ROI	4.0 H	n 讨论：做深度分销覆盖，到底赚钱吗？ n 经销商的ROI赢利模式 n 投入期与回报期
第二天（6.5 H）
深度分销覆盖之10P策略	3.0H	n 明确覆盖目标 n 10P策略 n Place n 特征 n 渠道类型和渠道角色 n 选择门店考虑因素 n Product
第二天（6.5 H）
深度分销覆盖之操作基础	3.5H	n 案例：联想电脑成功下乡 n EMG三阶段操作方法 n 所需要的各种资源 n 讨论：分销覆盖过程中，如何说服店主与我们合作呢？ n 如何进行销售卖入 n 理解零售商的需求 n 思考：我们可以给门店带来哪些利益点，帮助我们进行覆盖卖入？ n 角色扮演
第三天（6.5 H）
实战演练	4.0H	n 选择已覆盖的不同类型的门店和未覆盖的不同类型的门店，让学员进行考察，找到已覆盖门店做的好和不好的地方，思考如何复制成功经验，如何避免不成功教训；对于未覆盖门店，挖掘此门店的生意机会点…
制定计划	3.0H	n 请各小组学员根据所负责区域的实际情况，制定详细的行动方案，包括人、财、物、事、时间

欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！