主推中高端产品
返回上级栏目- 业务需求与痛点
-
随着企业成本、渠道成本的不断上升，无论对于品牌商、经销商都需要通过改善产品结构来改善盈利，最常见的指标就是中高端产品占比，你的目前的中高端产品占比是20%？40%？60%？80%呢？如果距离你的目标还有一定差距，你是否会是如下原因…
产品有一定的竞争力，但跟竞品对比并不领先
需要依靠大力度的让利促销才能促进中高端产品销量的提升
经销商没有信心，担心会影响整体规模，因此控制中高端产品占比提升速度
销售团队在完成整体规模的前提下才会考虑主推中高端产品
高层对你原有的方案尚没有完成通过
…
- 课程内容
- 本课程从目标与ROI出发，提供找到中高端产品提升策略的思路，提供推进中高端产品提升计划的步骤，提升整个组织的中高端产品打造能力
- 课程收益
-
掌握主推中高端产品的5个步骤；
掌握主推中高端产品的年度营销策略制定；
掌握主推中高端产品的市场突破办法；
- 课程特色
-
由打造中高端产品经验的老师进行定制研发与案例输出；
从优识大量的咨询项目中提炼产品设计的理论精华；
- 训练能力
-
产品经营能力
- 训练岗位
-
市场总监
品牌总监
产品经理
销售经理
经销商
- 训练方式
-
2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
-
欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
概述
0.5 H
n 主推中高端的意义
发现机会
2.5 H
n 发现行业的机会
n 发现企业的机会
n 实战练习：根据以上分析成果发现哪些机会
解决方案
3.5 H
n 主推中高端的营销策略
n 实战案例：某中高端产品的年度营销策略
n 实战练习与实战工具：针对某个中高端目标产品进行营销策略设计
n Tips ：如何获得高层的共识
第二天（6.5 H）
解决方案
2.0 H
n 实战汇报：你的营销策略设计
样板打造
3.0 H
n 实战讨论：主推中高端的营销计划执行过程中存在的困难
n 有效的解决办法
n 样板打造：执行主推中高端的营销计划
n 实战案例：某品牌的样板市场打造总结会
n 实战练习与实战工具：针对某个中高端目标产品的样板市场打造
全面推广
1.0 H
n 实战讨论：全面推广可能会遇到的问题
n 有效的解决办法
n 实战案例：某品牌通过团队训练推进样板市场复制
n 实战案例与实战工具：样板市场复制的推广训练
过程管理
0.5 H
n 设置营销指标
n 设置改善目标
n 设置跟进频率
n 定期跟进与通报
n 实战工具：中高端产品数据通报报表