让新产品一鸣惊人
返回上级栏目- 业务需求与痛点
-
产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题
总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划；
业务人员对新品上市不够重视；
经销商不愿分销新品；
经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时；
零售商不愿分销新品；
零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等；
面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。
- 课程内容
- 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。
- 课程收益
-
了解新品上市的7大步骤；
掌握制定新品上市区域计划的12个纬度；
掌握新品上市计划执行的5大环节；
提升新品上市的效率和效果；
- 课程特色
-
从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理；
从优识大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华；
- 训练能力
- 产品经营能力
- 训练岗位
-
推广经理
销售经理
产品经理
- 训练方式
-
2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享
- 课程大纲
-
欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！课程章节
用时
培训内容
第一天（6.5 H）
全局总览
1.0 H
n 为什么需要新品上市
n 为什么需要进行新品上市管理
n 为什么新品上市的成功率那么低
方向精准－谋定后动
0.5 H
n 人+空间
n 事+时间
方向精准－情报准确
R－调研
1.0 H
n 7CTM情报模型
n 实战工具：新品调研报告
方向精准－定位清晰
Ｐ－定位
1.5 H
n 新产品产生的源泉
n 新品目标消费者画像
n 新品目标购物者画像
n FMOT第一真理时刻
SMOT第二真理时刻
n 产品角色定位
n 实战工具：新品立项方案
成功关键－策略精准
S－策略
2.5 H
n 1品类策略/2品牌策略
n 3产品策略
n 4地域/5渠道/6终端/7时间/8推广/9组织/10资源策略
第二天（6.5 H）
成功关键－求证充分
T－测试
0.5 H
n 试点市场
成功关键－决策英明
D－决策
1.0 H
n 上市关键时间节点的关键决策
n 实战工具：新品上市批核方案
n 实战演练：完善本事业部某战略新品的新品上市批核方案
落地高效－推进坚决
P－计划
1.0 H
n 新品上市计划的成功关键
n 新品上市计划制定原则
n 计划制定
n 实战工具：新品上市一盘棋计划
成功关键－调整恰当
D－执行
2.0 H
n 思考：新品上市执行过程中的问题
n 行动学习：如何解决新品上市计划落地执行过程中遇到的问题？
n 推进执行：打通营销价值链
n 执行坚决
成功关键－调整恰当
C－跟进
A－调整
2.0 H
n 跟进及时
n 调整决策
n 实战演练：完善本事业部某战略新品的的新品上市一盘棋计划