生意规划

业务需求与痛点

企业的销售管理人员每年都要做销售策略。有没有一套系统专业的方法把年度销售策略制定出来？
企业要求的生意目标逐年增长，该如何用一套科学的方法找到生意增长点，从而完成目标呢？
企业要求的高挑战目标和销售的达成能力存在差距，有时候销售为了完成业绩会采用压货、窜货、砸价等非良性手段。该如何避免这种情况？
很多企业在制定年度销售策略的时候，没有以消费者/购物者为导向，更多的是以竞争对手、以企业为导向。如何才能强化消费者/购物者导向的意识？
由于缺乏搜集数据和情报的意识和能力，仅凭经验做判断，拍脑袋做决策，业绩往往不好，如何精准地洞察市场机会，制定出相对靠谱的规划呢？
做完了销售策略就丢一边的现象比比皆是，如何能保证年度销售策略更接地气、更好执行呢？

课程内容

本课程能够帮助学员梳理生意发展的方向和方法，对销售未来的方向进行系统梳理，并提供系统、实用、好用的思维框架和方法、计划工具和成功案例，使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的销售方案。

课程收益

统一学员对于年度销售策略规划的思想、意识和语言。

提升学员规划生意增长方案的能力。
提升学员年度预算的投入准确性和效率。

课程特色

方法论和案例均来自优识实战咨询项目，非常接地气。
多个企业已运用此方法论进行年度规划并进行落地，真正带来生意业绩的改变。
将给到学员一套方案规划的实战模板，学员可直接套用

训练能力

生意规划能力

训练岗位

销售总监
大区经理
省区经理
区域经理

训练方式

2天
讲师讲授
案例分析
现场研讨
实战演练
经验分享

课程大纲

课程章节	用时	培训内容
第一天（6.5 H）
精准营销战	1.5 H	n 生意再增长的空间在哪里？ n 什么是精准营销？ n 优识精准营销5U生意分子定律 n 做正确的事&正确地做事：RAOGSOPBM方法论 n 年度销售策略规划的意义和价值
做正确的事	5.0 H	n 企业在销售策略制定上存在的问题和困惑 n 搜集情报，发现机会（Research） n 分析情报，甄别机会（Analysis） n 明确方向，抉择机会（Objective/Goal） n 谋划攻略，决胜机会（Strategy） n 实战工具：年度销售策略模板 n 实战练习：规划年度销售策略
第二天（6.5 H）
做正确的事	1.5 H	n 实战练习汇报与点评
正确地做事	5.0 H	n 企业在销售策略落地上存在的问题和困惑 n 组织保障，执掌机会（Organization） n 时间保障，执掌机会（Plan） n 资源保障，执掌机会（Budget） n 机制保障，执掌机会（Measure） n 实战工具：年度销售策略模板 n 实战练习：规划年度销售策略落地计划 n 实战练习汇报与点评

欲知更详细的课程大纲与内容欢迎与我们的课程顾问联系！

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