王老吉《厂商合力发展生意》圆满结束
2013-03-16
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培训时间:
2013年3月15-16日
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课程名称:
《厂商合力发展生意》
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培训讲师:
陈铁均
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课程得分:
5分
2013年3月15-16日，优识营销学院执行院长陈铁钧院长在厦门为王老吉讲授《厂商合力发展生意》。
经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的呢？我们该如何说服经销商与我们一起更快发展呢？培训中陈院长从发展经销商的四个步骤：选择经销商、借力经销商、评估经销商和更换经销商，多方位详细向学员解析了如何正确认识厂商关系，怎样才能做好厂商合力发展生意。课程设计以经销商ROI为核心思想，从人、财、物、事四个方面进行深入的展开，详细介绍覆盖、终端、库存、配送、财物和团队管理的说服理由和“算-比-讲”的说服模型，提升销售人员对经销商的说服力和影响力，便于双方更好的互相借力资源，共同发展。
课后王老吉学员对陈院长做了高度评价：
陈老师真的很专业，资深丰富的经验能给我们更实际的建议和指导，谢谢陈老师！
陈老师实战经验丰富，逻辑性强，条理清楚，回去之后知道该怎样展开工作了！