培训案例

优识牵手欧莱雅，双赢谈判获好评

2012-11-30

培训时间:
2012年11月28-29日
课程名称:
《双赢谈判》
培训讲师:
陈铁均
课程得分:
4.79分

11月28-29日，优识营销学院资深讲师陈铁钧为欧莱雅的学员带去了一场生动的《双赢谈判》培训。并再次获得欧莱雅上下的一直好评。

此次课程是为了帮助欧莱雅的学员掌握与KA进行谈判技巧，让学员迅速掌握采购谈判的15大谈判技巧以及化解对方的20大谈判技巧，提升学员与零售商采购沟通与谈判的具体技能，从而更好地影响采购，提升谈判的成功率。

陈老师详细讲述GUPER五大步骤，从谈判前搜集信息、制定策略、准备方案，到谈判中各种技巧的运用，最后对谈判整个过程进行总结，让学员掌握与KA谈判的理论知识，并结合学员在日常工作中遇到的实际问题，从合同谈判、新品卖入、促销卖入到店内要素调整。课程中从优识大量的咨询项目中提炼的与KA进行谈判的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合，陈老师带领学员在课堂上进行探讨、演练，帮助学员掌握如何在合同谈判中运用SGUPER模型，提升学员的KA谈判实战能力。

课后欧莱雅的负责人说今天对双赢谈判有了更深一步的认识，今天所学的都非常实用，相信在今后能给我们带来非常大的帮助。