营销人才培养体系搭建
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企业搭建营销人才培养体系的目的包括以下几个方面：
1. 企业在识人、选人、用人时，运用岗位专业胜任能力模型对人才进行专业能力的评估；
2. 企业在选人、育人时，运用此课程体系对营销人才进行针对性的专业专项能力的精准训练；
3. 通过课程体系及相关工具的应用，建立营销人才供应链，为企业各销售经理序列岗位－销售总监级、大区经理级、区域经理级等输送优秀人才。搭建营销人才培养体系的操作包括：
前期调研、样本定量定性分析、能力词条定义、能力模型构建、课程选择、课程体系搭建几大步骤，以确保此次课程体系的建设是从企业的实际生意角度出发，以企业的战略策略为指导方向。
- 产品价值
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一、专业人才培养体系
识人；
选人；
用人；
育人 ；二、业务达成
业务动作标准化；
自我驱动力增强；
- 服务内容
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项目阶段
用时
咨询内容
第一阶段
调研
体系需求调研
2周
n 核心方法论：
l RADO培养体系搭建方法论
n 实战工具：
l 《调研访谈提纲》
l 《调研结果统计和原始记录》
l 《调研分析报告》
n 操作步骤：
l 确定调研方案
Ø 调研对象
Ø 调研形式
Ø 调研提纲
Ø 调研方案
Ø 调研计划
l 调研结果统计
Ø 文档
Ø 原始记录
l 产出调研报告
Ø 能力需求
Ø 培养体系需求
n 产出：
l 《营销人才培养体系调研报告》（PPT）
第二阶段
定标
能力模型构建
4周
n 核心方法论：
l 5R组织要求
l VMASKS个人胜任能力
n 实战工具：
l 《营销人才能力模型》
l 《营销人才能力词典》
n 操作步骤：
l 营销人才能力推导
Ø 调研结果分析
Ø 生意需求分析
Ø 岗位职能分析
l 搭建营销人才专业胜任能力模型
Ø 挑选各岗位对应能力词条
Ø 词条重要性排序
n 产出：
l 《营销人才能力模型》（Excel）
l 《营销人才能力词典》（Word）
第三阶段
对标
能力测评
4周
n 核心方法论：
l 能力测评方法论
n 实战工具：
l 《营销人才能力测评工具》
n 操作步骤：
l 确定测评内容
Ø 测评对象
Ø 测评方式
Ø 测评工具
Ø 测评专家
Ø 测评要求
l 应用测评结果
Ø 分析能力象限
Ø 确定能力长短板
n 产出：
l 《营销人才能力测评报告》（PPT）
第三阶段
达标
培养体系搭建
2周
n 核心方法论：
l 6RTM培养体系
n 实战工具：
l 《营销人才能力培养体系》
n 操作步骤：
l 确定训练体系
Ø 培养对象
Ø 培养需求
Ø 培养内容
Ø 培养时间
Ø 培养教官
Ø 培养形式
l 导入培养内容
Ø 优识产品体系
l 形成培养计划
Ø 设计培养路径
Ø 形成培养计划
n 产出：
l 《营销人才培养体系》（Excel）
l 《营销人才培养路径》（Excel）