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营销人才培养体系搭建

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产品描述

企业搭建营销人才培养体系的目的包括以下几个方面:

1. 企业在识人、选人、用人时,运用岗位专业胜任能力模型对人才进行专业能力的评估;
2. 企业在选人、育人时,运用此课程体系对营销人才进行针对性的专业专项能力的精准训练;
3. 通过课程体系及相关工具的应用,建立营销人才供应链,为企业各销售经理序列岗位-销售总监级、大区经理级、区域经理级等输送优秀人才。

搭建营销人才培养体系的操作包括:
前期调研、样本定量定性分析、能力词条定义、能力模型构建、课程选择、课程体系搭建几大步骤,以确保此次课程体系的建设是从企业的实际生意角度出发,以企业的战略策略为指导方向。

产品价值

一、专业人才培养体系
识人;
选人;
用人;
育人 ;

二、业务达成
业务动作标准化;
自我驱动力增强;

服务内容
 

项目阶段

用时

咨询内容

第一阶段

调研

体系需求调研

2

n  核心方法论:

l  RADO培养体系搭建方法论

n  实战工具:

l  《调研访谈提纲》

l  《调研结果统计和原始记录》

l  《调研分析报告》

n  操作步骤:

l  确定调研方案

Ø  调研对象

Ø  调研形式

Ø  调研提纲

Ø  调研方案

Ø  调研计划

l  调研结果统计

Ø  文档

Ø  原始记录

l  产出调研报告

Ø  能力需求

Ø  培养体系需求

n  产出:

l  《营销人才培养体系调研报告》(PPT

第二阶段

定标

能力模型构建

4

n  核心方法论:

l  5R组织要求

l  VMASKS个人胜任能力

n  实战工具:

l  《营销人才能力模型》

l  《营销人才能力词典》

n  操作步骤:

l  营销人才能力推导

Ø  调研结果分析

Ø  生意需求分析

Ø  岗位职能分析

l  搭建营销人才专业胜任能力模型

Ø  挑选各岗位对应能力词条

Ø  词条重要性排序

n  产出:

l  《营销人才能力模型》(Excel

l  《营销人才能力词典》(Word

第三阶段

对标

能力测评

4

n  核心方法论:

l  能力测评方法论

n  实战工具:

l  《营销人才能力测评工具》

n  操作步骤:

l  确定测评内容

Ø  测评对象

Ø  测评方式

Ø  测评工具

Ø  测评专家

Ø  测评要求

l  应用测评结果

Ø  分析能力象限

Ø  确定能力长短板

n  产出:

l  《营销人才能力测评报告》(PPT

第三阶段

达标

培养体系搭建

2

n  核心方法论:

l  6RTM培养体系

n  实战工具:

l  《营销人才能力培养体系》

n  操作步骤:

l  确定训练体系

Ø  培养对象

Ø  培养需求

Ø  培养内容

Ø  培养时间

Ø  培养教官

Ø  培养形式

l  导入培养内容

Ø  优识产品体系

l  形成培养计划

Ø  设计培养路径

Ø  形成培养计划

n  产出:

l  《营销人才培养体系》(Excel

l  《营销人才培养路径》(Excel