经销商生意经营致胜
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《经销商生意经营致胜》是一套从经销商生意的本质切入，即追求投资回报率；
通过一套经营指标体系进行诊断，发现生意机会点和经销商能力的短板；
聚焦在市场开源与内部节流两个方面：
从市场把握渠道增长机会、产品结构升级机会、终端改善机会、行销推广机会；
从内部强化对人、财、物的精益管理；
从而提升运营效率，改善经营结果；
的实战、实操、实效型产品！
- 产品价值
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一、经营结果
指标改善
销售额提升
净利率提升
投资回报率提升
二、市场表现
指标改善渠道：新渠道销售额提升、渠道铺市率和单渠道销售额提升、高毛利渠道比重提升
产品：新产品销售额提升、产品铺市率和单产品销售额提升、高毛利产品比重提升
终端：终端覆盖率提升、单店销售额提升
推广：活动销售额提升
顾客：新客数量增加、新客转化率提升、老客复购率提升 三、内部管理指标改善
组织：单人产出提升
财务：费用率降低、超期应收账款天数减少、超期应收账款金额减少
库存：库存周转天数减少
仓储：仓储成本降低
物流：配送成本降低
三、内部管理
指标改善
组织：单人产出提升
财务：费用率降低、超期应收账款天数减少、超期应收账款金额减少
库存：库存周转天数减少
仓储：仓储成本降低
物流：配送成本降低
- 服务内容
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项目阶段
用时
咨询内容
第一阶段
经营分析
1周
n 核心方法论：
l 外部行业机会分析：7C模型
l 内部经营问题分析：ROI模型
n 实战工具：
l 《经销商经营晴雨表》
n 操作步骤：
l 外部机会分析
Ø 地域分析（Country）
Ø 行业/品类分析（Category）
Ø 消费者/购物者分析（Consumer）
Ø 渠道分析（Channel）
Ø 客户分析（Customer）
Ø 竞争对手分析（Competitor）
Ø 经销商自身特点分析（Company）
l 内部经营问题分析
Ø 销售额分析
Ø 毛利分析
Ø 营运费用分析
Ø 库存分析
Ø 应收账款分析
n 产出：
l 《经销商经营晴雨表》（EXCEL）
第二阶段
经营优化
1周
n 核心方法论：
l 开源：精准营销方法论
l 节流：精益管理方法论
n 实战工具：
l 《经销商经营优化方案》
n 操作步骤：
l 开源：精准营销
Ø 单店：渠道销售额提升和渠道结构优化
Ø 单品：产品销售额提升和产品结构优化
Ø 单日：推广活动销售额提升
Ø 单客：新客开发和会员营销
l 节流：精益管理
Ø 人：组织体系优化
Ø 财：财务管理优化
Ø 物：仓储物流优化
n 产出：
l 《经销商经营优化方案》（PPT）
第三阶段
经营落地
4周
n 核心方法论：
l PDCA模型
n 实战工具：
l 《经销商经营一盘棋计划》
n 操作步骤：
l P：经营计划
Ø 经营数据收集
Ø 经营计划制定
l D：经营落地
Ø 经营指标追踪
Ø 经营动作跟进
l C：经营检核
Ø 看报表：经营晴雨表
Ø 走市场：终端大检查
Ø 开好会：经营分析会
l A：经营优化
Ø 经营回顾与复盘
n 产出：
l 《经销商经营一盘棋计划》（EXCEL）