中国营销咨询 | 培训NO.1品牌

您现在的位置: 首页 > 客户管理

经销商生意经营致胜

返回上级栏目
产品描述

 《经销商生意经营致胜》是一套从经销商生意的本质切入,即追求投资回报率;
通过一套经营指标体系进行诊断,发现生意机会点和经销商能力的短板;
聚焦在市场开源与内部节流两个方面:
从市场把握渠道增长机会、产品结构升级机会、终端改善机会、行销推广机会;
从内部强化对人、财、物的精益管理;
从而提升运营效率,改善经营结果;
的实战、实操、实效型产品!

产品价值

一、经营结果
指标改善
销售额提升
净利率提升
投资回报率提升


二、市场表现
指标改善

渠道:新渠道销售额提升、渠道铺市率和单渠道销售额提升、高毛利渠道比重提升
产品:新产品销售额提升、产品铺市率和单产品销售额提升、高毛利产品比重提升
终端:终端覆盖率提升、单店销售额提升
推广:活动销售额提升
顾客:新客数量增加、新客转化率提升、老客复购率提升 三、内部管理

指标改善

组织:单人产出提升
财务:费用率降低、超期应收账款天数减少、超期应收账款金额减少
库存:库存周转天数减少
仓储:仓储成本降低
物流:配送成本降低


 三、内部管理

指标改善

组织:单人产出提升

财务:费用率降低、超期应收账款天数减少、超期应收账款金额减少

库存:库存周转天数减少

仓储:仓储成本降低

物流:配送成本降低

服务内容
 

项目阶段

用时

咨询内容

第一阶段

经营分析

1

n  核心方法论:

l  外部行业机会分析:7C模型

l  内部经营问题分析:ROI模型

n  实战工具:

l  《经销商经营晴雨表》

n  操作步骤:

l  外部机会分析

Ø  地域分析(Country

Ø  行业/品类分析(Category

Ø  消费者/购物者分析(Consumer

Ø  渠道分析(Channel

Ø  客户分析(Customer

Ø  竞争对手分析(Competitor

Ø  经销商自身特点分析(Company

l  内部经营问题分析

Ø  销售额分析

Ø  毛利分析

Ø  营运费用分析

Ø  库存分析

Ø  应收账款分析

n  产出:

l  《经销商经营晴雨表》(EXCEL

第二阶段

经营优化

1

n  核心方法论:

l  开源:精准营销方法论

l  节流:精益管理方法论

n  实战工具:

l  《经销商经营优化方案》

n  操作步骤:

l  开源:精准营销

Ø  单店:渠道销售额提升和渠道结构优化

Ø  单品:产品销售额提升和产品结构优化

Ø  单日:推广活动销售额提升

Ø  单客:新客开发和会员营销

l  节流:精益管理

Ø  人:组织体系优化

Ø  财:财务管理优化

Ø  物:仓储物流优化

n  产出:

l  《经销商经营优化方案》(PPT

第三阶段

经营落地

4

n  核心方法论:

l  PDCA模型

n  实战工具:

l  《经销商经营一盘棋计划》

n  操作步骤:

l  P:经营计划

Ø  经营数据收集

Ø  经营计划制定

l  D:经营落地

Ø  经营指标追踪

Ø  经营动作跟进

l  C:经营检核

Ø  看报表:经营晴雨表

Ø  走市场:终端大检查

Ø  开好会:经营分析会

l  A:经营优化

Ø  经营回顾与复盘

n  产出:

l  《经销商经营一盘棋计划》(EXCEL