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产品线梳理

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产品描述
您的产品线是否多而杂?
您是否有很多产品没有销量却依然存在?
您是否希望高端产品卖得更好却屡屡遇到阻力?
《产品线梳理》咨询产品,
帮助企业重新梳理产品线,明确产品定位,
产出一套可行性强、能落地的产品线规划方案。
产品价值
帮助企业实现产品指标:
帮助企业提升单产品销售额;
帮助企业提升高毛利产品销售比重
帮助企业提升产品平均单价;
服务内容
 

项目阶段

用时

咨询内容

第一阶段

市场调研

12

n  核心方法论:

l  消费者U&A调研方法论

l  竞争对手产品线分析方法论

l  企业自身分析方法论

n  实战工具:

l  《消费者U&A调研工具》

l  《竞争对手产品线分析工具》

l  《企业自身分析表》

n  操作步骤:

l  消费者U&A调研

Ø  消费者定性调研

Ø  消费者定量调研

l  竞争对手产品线分析

Ø  产品定位分析

Ø  产品价格带分析

l  企业自身策略解读

Ø  品牌策略分析

Ø  产品策略分析

Ø  渠道策略分析

Ø  推广策略分析

n  产出:

l  《产品线调研报告》(PPT

第二阶段

消费者洞察

4

n  核心方法论:

l  消费者洞察SDB方法论

n  实战工具:

l  《消费者画像图》

n  操作步骤:

l  细分消费人群

Ø  性别

Ø  年龄

Ø  职业

Ø  收入

Ø  学历

l  洞察消费需求

Ø  消费需求

Ø  购物动机

Ø  消费倾向

l  洞察消费行为

Ø  消费频率

Ø  消费喜好

Ø  消费地点

Ø  媒介渠道

n  产出:

l  《消费者画像图》(PPT

第三阶段

产品线梳理

4

n  核心方法论:

l  产品线规划方法论

n  实战工具:

l  《产品线图谱》

n  操作步骤:

l  根据目标消费人群重新划分产品系列

l  明确各产品系列定位

l  重新梳理产品SKU

Ø  确定需要上市的新品

Ø  确定需要淘汰的老品

l  产品角色划分

Ø  销量贡献型

Ø  利润贡献型

Ø  形象贡献型

Ø  分销贡献型

l  主推产品策略制定

Ø  产品地域策略

Ø  产品价格策略

Ø  产品渠道策略

Ø  产品终端策略

Ø  产品推广策略

n  产出:

l  《产品线规划方案》(PPT

l  《主推产品策略方案》(PPT