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区域生意增长与样板打造

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产品描述
作为企业的管理者,
您是否觉得某些弱势区域达不到预期的目标?
您是否觉得区域生意达成更多是依赖个人经验,经验好的能达成,经验差的就达不成?
您是否希望找到一套标准化的模式将区域进行逐个复制,从而达成全年生意目标?
《区域生意增长与样板打造》咨询产品,
从企业的生意目标出发,
通过对目标区域市场的情报分析和判断,
对区域的生意增长点进行分析、筛选、抉择和排序,
从而产出一套可行性强、能落地的区域生意增长策略;
并通过样板打造,对策略进行落地和检验,
同时提炼出一套标准化、可复制的模式和方法,
确保样板区域的生意增长方法能复制到其他区域,
从而帮助企业顺利地完成生意业绩。
产品价值
帮助区域达成生意目标:
帮助区域达成销售额目标;
帮助区域达成利润额目标;
帮助企业建立可标准化复制的模式;
帮助企业达成销售额目标;
帮助企业达成利润额目标;
服务内容
 

项目阶段

用时

咨询内容

第一阶段

区域策略制定

4

n  核心方法论:

l  7C情报搜集方法论

l  5U生意分析定律

n  实战工具:

l  《区域生意增长策略方案模板》

n  操作步骤:

l  情报分析

Ø  地域分析(Country

Ø  行业/品类分析(Category

Ø  消费者/购物者分析(Consumer

Ø  渠道分析(Channel

Ø  经销商分析(Customer

Ø  竞争对手分析(Competitor

Ø  企业自身特点分析(Company

l  生意机会点分析

Ø  防守机会点

Ø  进攻机会点

l  区域生意增长目标制定

l  区域生意增长策略制定

Ø  地域策略

Ø  渠道策略

Ø  客户策略

Ø  终端策略

Ø  产品策略

Ø  推广策略

l  组织保障制定

Ø  组织架构

Ø  岗位配置

Ø  培养方案

l  时间保障制定

Ø  一盘棋计划

l  资源保障制定

Ø  费用预算表

l  机制保障制定

Ø  考核机制

Ø  激励机制

Ø  跟进机制

n  产出:

l  《区域市场调研报告》(PPT

l  《区域生意增长策略报告》(PPT

l  《区域一盘棋计划》(EXCEL

l  《区域营销费用预算表》(EXCEL

第二阶段

样板市场打造

6

n  核心方法论:

l  PDCA样板打造落地闭环

n  实战工具:

l  《样板打造计划》

n  操作步骤:

l  P:制定样板打造计划

l  D:样板打造落地执行

l  C:样板打造检核跟进

l  A:样板打造调整优化

n  产出:

l  《样板打造项目计划》(EXCEL

l  《样板打造经验总结》(PPT

l  样板市场生意业绩

第三阶段

样板市场复制

6

n  核心方法论:

l  PDCA样板复制落地闭环

n  实战工具:

l  《样板复制计划》

n  操作步骤:

l  P:制定样板复制计划

l  D:样板复制落地执行

l  C:样板复制检核跟进

l  A:样板复制调整优化

n  产出:

l  《样板复制标准化操作手册》(WORD

l  样板复制生意业绩实现