营销策略制定与管理体系优化
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每到年底做预算的时候，
您是否为明年的生意目标很难完成而焦虑？
您是否想设定较高的挑战目标却担心下属完不成？
您是否设定了较高的挑战目标，而下属却跟您谈条件？
您是否制定了完美的策略方案，却总是很难落地？
《营销策略制定与管理体系优化》产品。
从企业的生意目标出发，
通过对市场外部和企业内部各种情报的分析和判断，
对生意增长点进行分析、筛选、抉择和排序，
从而产出一套可行性强、能落地的年度营销策略；
并结合企业实际情况，对策略落地管理体系进行优化，
确保年度营销策略能在企业内各层级进行真正落地，
从而顺利地完成生意业绩。
- 产品价值
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帮助企业达成生意目标：
帮助企业达成全年销售额目标；
帮助企业达成全年利润额目标；
- 服务内容
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项目阶段
用时
咨询内容
第一阶段
制定营销策略
8周
n 核心方法论：
l 7C情报搜集方法论
l 5U生意管理体系
n 实战工具：
l 《年度营销策略方案模板》
n 操作步骤：
l 情报分析
Ø 地域分析（Country）
Ø 行业/品类分析（Category）
Ø 消费者/购物者分析（Consumer）
Ø 渠道分析（Channel）
Ø 经销商分析（Customer）
Ø 竞争对手分析（Competitor）
Ø 企业自身特点分析（Company）
l 生意机会点分析
Ø 防守机会点
Ø 进攻机会点
l 年度营销目标制定
l 年度营销策略制定
Ø 品牌策略
Ø 产品策略
Ø 地域策略
Ø 渠道策略
Ø 客户策略
Ø 终端策略
Ø 推广策略
l 组织保障制定
Ø 组织架构
Ø 岗位配置
Ø 培养方案
l 时间保障制定
Ø 年度营销一盘棋计划
l 资源保障制定
Ø 年度费用预算表
l 机制保障制定
Ø 考核机制
Ø 激励机制
Ø 跟进机制
n 产出：
l 《市场调研报告》（PPT）
l 《年度营销策略报告》（PPT）
l 《年度营销一盘棋计划》（EXCEL）
l 《年度营销费用预算表》（EXCEL）
第二阶段
优化管理体系
根据具体需求模块确定时间
n 核心方法论：
l 5U生意管理体系
n 实战工具：
l 《营销管理标准化手册》
n 操作步骤：
l 优化渠道管理体系
Ø 建立渠道管理标准（渠道开发、渠道分类分级、经销商分类分级、经销商布局等）
Ø 优化渠道管理流程（渠道开发、经销商开发等）
Ø 设计渠道管理机制（检核跟踪、考核激励等）
l 优化产品管理体系
Ø 建立产品管理标准（产品线规划）
Ø 优化产品管理流程（产销协同、新品上市等）
Ø 设计产品管理机制（产品经理制、考核激励等）
l 优化推广管理体系
Ø 优化推广管理标准（推广活动标准化、终端标准化、导购标准化等）
Ø 优化推广管理流程（行销规划、推广活动等）
Ø 优化推广管理组织（TMKT、CMO等）
Ø 优化推广管理机制（QPP、考核激励等）
l 优化顾客管理体系
Ø 建立顾客管理标准（顾客分类分级、新客开发、老会员管理、顾客服务、顾客投诉处理等）
Ø 优化顾客管理流程
Ø 优化顾客管理机制
l 优化组织管理体系
Ø 优化组织架构（总部、区域等）
Ø 优化岗位配置
Ø 设计考核激励
Ø 制定能力培养方案（能力模型、培养计划等）
n 产出（跟进需求模块产出以下内容）：
l 《渠道管理体系优化方案》（PPT）
l 《产品管理体系优化方案》（PPT）
l 《推广管理体系优化方案》（PPT）
l 《顾客管理体系优化方案》（PPT）
l 《组织管理体系优化方案》（PPT）
第三阶段
体系落地
生意业绩达成
每月持续
n 核心方法论：
l PDCA体系落地闭环管理
n 实战工具：
l 《年度策略月度回顾模板》
n 操作步骤：
l P：制定策略落地计划
l D：策略落地执行
l C：策略检核跟进
l A：策略调整优化
n 产出：
l 生意业绩实现