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营销策略制定与管理体系优化

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产品描述

每到年底做预算的时候,
您是否为明年的生意目标很难完成而焦虑?
您是否想设定较高的挑战目标却担心下属完不成?
您是否设定了较高的挑战目标,而下属却跟您谈条件?
您是否制定了完美的策略方案,却总是很难落地?
《营销策略制定与管理体系优化》产品。
从企业的生意目标出发,
通过对市场外部和企业内部各种情报的分析和判断,
对生意增长点进行分析、筛选、抉择和排序,
从而产出一套可行性强、能落地的年度营销策略;
并结合企业实际情况,对策略落地管理体系进行优化,
确保年度营销策略能在企业内各层级进行真正落地,
从而顺利地完成生意业绩。

产品价值

帮助企业达成生意目标:

帮助企业达成全年销售额目标;
帮助企业达成全年利润额目标;

服务内容
 

项目阶段

用时

咨询内容

第一阶段

制定营销策略

8

n  核心方法论:

l  7C情报搜集方法论

l  5U生意管理体系

n  实战工具:

l  《年度营销策略方案模板》

n  操作步骤:

l  情报分析

Ø  地域分析(Country

Ø  行业/品类分析(Category

Ø  消费者/购物者分析(Consumer

Ø  渠道分析(Channel

Ø  经销商分析(Customer

Ø  竞争对手分析(Competitor

Ø  企业自身特点分析(Company

l  生意机会点分析

Ø  防守机会点

Ø  进攻机会点

l  年度营销目标制定

l  年度营销策略制定

Ø  品牌策略

Ø  产品策略

Ø  地域策略

Ø  渠道策略

Ø  客户策略

Ø  终端策略

Ø  推广策略

l  组织保障制定

Ø  组织架构

Ø  岗位配置

Ø  培养方案

l  时间保障制定

Ø  年度营销一盘棋计划

l  资源保障制定

Ø  年度费用预算表

l  机制保障制定

Ø  考核机制

Ø  激励机制

Ø  跟进机制

n  产出:

l  《市场调研报告》(PPT

l  《年度营销策略报告》(PPT

l  《年度营销一盘棋计划》(EXCEL

l  《年度营销费用预算表》(EXCEL

第二阶段

优化管理体系

根据具体需求模块确定时间

n  核心方法论:

l  5U生意管理体系

n  实战工具:

l  《营销管理标准化手册》

n  操作步骤:

l  优化渠道管理体系

Ø  建立渠道管理标准(渠道开发、渠道分类分级、经销商分类分级、经销商布局等)

Ø  优化渠道管理流程(渠道开发、经销商开发等)

Ø  设计渠道管理机制(检核跟踪、考核激励等)

l  优化产品管理体系

Ø  建立产品管理标准(产品线规划)

Ø  优化产品管理流程(产销协同、新品上市等)

Ø  设计产品管理机制(产品经理制、考核激励等)

l  优化推广管理体系

Ø  优化推广管理标准(推广活动标准化、终端标准化、导购标准化等)

Ø  优化推广管理流程(行销规划、推广活动等)

Ø  优化推广管理组织(TMKTCMO等)

Ø  优化推广管理机制(QPP、考核激励等)

l  优化顾客管理体系

Ø  建立顾客管理标准(顾客分类分级、新客开发、老会员管理、顾客服务、顾客投诉处理等)

Ø  优化顾客管理流程

Ø  优化顾客管理机制

l  优化组织管理体系

Ø  优化组织架构(总部、区域等)

Ø  优化岗位配置

Ø  设计考核激励

Ø  制定能力培养方案(能力模型、培养计划等)

n  产出(跟进需求模块产出以下内容):

l  《渠道管理体系优化方案》(PPT

l  《产品管理体系优化方案》(PPT

l  《推广管理体系优化方案》(PPT

l  《顾客管理体系优化方案》(PPT

l  《组织管理体系优化方案》(PPT

第三阶段

体系落地

生意业绩达成

每月持续

n  核心方法论:

l  PDCA体系落地闭环管理

n  实战工具:

l  《年度策略月度回顾模板》

n  操作步骤:

l  P:制定策略落地计划

l  D:策略落地执行

l  C:策略检核跟进

l  A:策略调整优化

n  产出:

l  生意业绩实现